工業品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術

時間：2021-07-13

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品咨詢模塊營銷咨詢體系工業品營銷研究院
工業品營銷研究院的工業品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰略規劃:宏觀環境、產業環境、競爭環境成員企業、企業內部環境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰略、組織戰略、價值鏈戰略、服務戰略、營銷組合戰略品牌戰略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰略品牌管理規劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發展格局
工業品營銷-營銷與銷售的區別
1.銷與銷售的區別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客! 2.營銷隊伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔,這是產品營
工業品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術
我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓
差異化營銷戰略與品牌塑造
第一部分：價格面臨的危機及突破一、價格戰的危機價格戰對企業的危害價格戰對行業的打擊價格戰對產業的重創案例分享：電氣自動化行業的價格戰危機經典案例：施耐德《執掌未來源創力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》的大型活動對企業行業的借鑒二、價格戰的成因外部環境中國制造核心競爭力市場份額案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰“損人又損己” 三、打價格戰的必備條件