工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

時(shí)間：2021-07-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：107

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-如何做好終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

  成功的銷(xiāo)售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷(xiāo)售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時(shí)也知道并不是所有的銷(xiāo)售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上，大部分都會(huì)有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)、拒絕學(xué)習(xí)新的東西，他們樂(lè)于安于現(xiàn)狀，害怕改變。針對(duì)這種情況，就需要我們經(jīng)銷(xiāo)商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷(xiāo)售培訓(xùn)呢? 終端銷(xiāo)售培訓(xùn)一、開(kāi)會(huì) 開(kāi)會(huì)有兩個(gè)目的，一個(gè)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——建立工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系

  在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門(mén)推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進(jìn)行直接的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售，而可以通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道銷(xiāo)售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問(wèn)題——應(yīng)該利用自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍呢，還是直接把銷(xiāo)售功能交給其他分銷(xiāo)商呢？所選擇的分銷(xiāo)商能不能成為企業(yè)直接

• 快速提高招投標(biāo)十大技巧

  第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？ 二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次