工業(yè)品營(yíng)銷-如何做好終端營(yíng)銷培訓(xùn)課程

時(shí)間：2021-06-22作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：109

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

  一、組織營(yíng)銷的四大體系 組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì) 組織營(yíng)銷的角色分工 組織營(yíng)銷的信息管控 組織營(yíng)銷的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷與流程管理的四大原則 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到； 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三、組織營(yíng)銷與流程管理的“天龍八部” 第一

• 工業(yè)品營(yíng)銷管控 營(yíng)銷管控體系 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

  營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成；無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營(yíng)管控、組織管控的四大體系，對(duì)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過(guò)程粗放—

• 工業(yè)品營(yíng)銷-營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

  1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客! 2.營(yíng)銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)

• 營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)

  一、銷售工作的發(fā)展階段： 交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售 二、銷售人員的工作職責(zé)： 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽(yáng)光的心態(tài)； 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)