協同拜訪與高層銷售

時間：2021-04-06

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售談判與專業回款技巧
第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺
工業品營銷-銷售回款話術
在眾多的工業品企業中都遭遇到應收款的壓力，應收款的及時回籠也是企業考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，拖著貨款不還的客戶。他們為了拖欠貨款往往會在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術：技巧一、笑里藏刀催款兵法債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入“人
差異化營銷戰略與品牌塑造
第一部分：價格面臨的危機及突破一、價格戰的危機價格戰對企業的危害價格戰對行業的打擊價格戰對產業的重創案例分享：電氣自動化行業的價格戰危機經典案例：施耐德《執掌未來源創力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》的大型活動對企業行業的借鑒二、價格戰的成因外部環境中國制造核心競爭力市場份額案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰“損人又損己” 三、打價格戰的必備條件
工業品營銷-饑餓市場營銷
營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？這個……好像有點不對勁。說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄