賴茅酒廠漸進爆發(fā)式培養(yǎng)“財大氣粗”經(jīng)銷商

時間：2012-09-11作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：100

貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

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  詞條說明

• 元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細解讀

  一直以來，貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷商合作，可以提升市場運作與銷售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷商的在當?shù)氐娜嗣}、資金、團隊和社會資源、銷售網(wǎng)絡等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運營成本和經(jīng)營風險。白酒廠家需要經(jīng)銷商，不是因為廠家不會做市場，而是自己運作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進行的，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)

• “粉絲”強力頂起，賴茅酒廠家蓄勢待發(fā)（一）

  2010年以來，以微博、微電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式瞬間**了正在成為社會主流消費群體的80、90后一代，總而言之，網(wǎng)絡正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應用到各大企業(yè)的市場營銷中，當然其中也包括貴州賴茅酒廠。 白酒市場競爭已經(jīng)白熱化，利用微博平臺進行酒類推廣，成為許多酒企在競爭中良好的一條捷徑。酒類產(chǎn)品作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，其傳統(tǒng)營銷模式早已爐火純青。如早期的市場操作

• 賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能

  逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認定制**要想實現(xiàn)全國化運作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規(guī)律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東。或者可以幾家具備實力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商

• 沒有規(guī)矩難成方圓，賴茅營銷樹立全局觀念

  ? ??? 有壓力才有動力，任何一款產(chǎn)品上市，不僅要有清晰的定位，還要有一個遠景目標。貴州賴茅酒營銷工作的每一個細節(jié)、每一個步驟，都要根據(jù)目標任務進行合理分解。為什么很多白酒在市場上一時風聲水起，卻是來也匆匆去也匆匆，過不多久就會銷聲匿跡。這依靠的就是賴茅營銷的魅力。 ??? 作為一個酒企營銷團隊的靈魂，營銷部總監(jiān)無疑身擔重責，