工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

時間：2021-07-21

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品咨詢模塊營銷咨詢體系工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價值鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發(fā)展格局
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法
一、明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系明確公司的業(yè)務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）明確具體的業(yè)務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）二、明確業(yè)務流程體系的里程碑針對具體的業(yè)務流程體系進行分解為里程碑利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑三、明確里程碑的工作任務清單把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里四、完成工作任務清單
4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論第二節(jié) 4P的誕生第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則第二章項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
銷售團隊的目標制定與計劃管理
一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？目標管理的5大核心理念游戲體驗及分享二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）目標制定的1個核心思想目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？目標的3個層次目標的4大內(nèi)容目標制定