2021年-工業品營銷研究院全年公開課計劃表

時間：2021-01-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 應收賬款與催收策略

  一、認識應收賬款 賒銷的目的和功能 應收賬款的兩大特點 逾期應收賬款的損失 賬款拖延對利潤的影響 壞賬對銷售的影響 案例：中城建設集團倒閉分析 二、應收賬款分析（重點） 逾期應收賬款產生8大原因 欠款分析流程 賒銷客戶心態分析 客戶付款習慣分析 商務催款必備的黃金心態 演練：你目前區域應收賬款分析 三、如何預防應收賬款風險（重點） 客戶資信與項目資金信息收集與分析 項目需求風險管控 回款的六大籌碼

• 工業品營銷——工業品企業組織危機與標準化管理

  3.1 工業品企業組織危機 許多工業品企業，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項目在；人不在，項目無影蹤；公司承受著巨大的風險；也有些老板喜歡自己掌握項目，比較塌實，但是加班加點，晚上1點或者2點，還沒有睡覺。放權，心理不安；不放權，自己太累，該如何放手呢？ 也許，有些企業往往缺乏對營銷過程的分析，無法按照系統化的流程來管理自己的團隊，經常聽到，銷售人員抱怨“技術人員能力太差

• 區域市場開拓與經銷商管理

  一、區域經理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰場 用適當的方式營銷——自營.代理.批發.特許.加盟.直銷 整合——定位競爭對手，制定攻守方略 案例討論：區域經理及經銷商經理工作職責 （分享）自我負責任的態度 二、區域市場的有效拓展 市場開拓不良造成的影響 影響市場開拓的主要因素 制定市場開拓目標與計劃 了解區域市場的方法 經銷商選擇與評估要

• 工業品營銷-大客戶有哪三種類型

  內在價值型大客戶 典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了。” “你的報價最好盡快送來，價格要便宜。” “我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低。” “如果他們的運輸損壞擔保更優惠，運輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了。” 客戶A屬于典型的內在價值型大客戶，只關心成交價格。對于這種類型的大客戶，價值本身就是產品本身、注重價值中的成本因素、對產品