業務員報價，這5大法則助你業績翻倍！

時間：2015-12-21

作者：唐山市電力輕鋼制品有限公司

詞條
詞條說明
業務員報價，這5大法則助你業績翻倍！
客戶“報好價” 一直以來，“報價”就是銷售工作中一個重要的組成部分。通常交易雙方對價格的爭奪較少占據銷售進入商務談判期間70%以上的工作內容。事實上，銷售過程是一個交易雙方溝通的過程，客戶在不同的階段會產生不同的需求。雖然“報價需求”在整個銷售的流程中操作相對簡單，但“栽”在這個階段的銷售員比比皆是。很多小金額產品的客戶在需求產生時，就立刻產生了想要了解產品價格的需求，以便為自己的需求做預算。
鋼鐵產能過剩局面未改
4月份以來，我國鋼材價格出現了較為明顯的上漲，近一段時間波動十分劇烈，而此**些停工的鋼鐵企業也有復工跡象。對此，國家**相關負責人在例行新聞發布會上表示，根據各方信息匯總，此次鋼材價格上漲，主要受政策預期、市場炒作和短期因素等推動，市場供求關系并沒有發生根本性轉變，鋼鐵產能嚴重過剩的情況并未改變，鋼材價格難以持續快速上漲。該負責人指出，鋼材價格回升對化解鋼鐵過剩產能有一定影響，但總體影響
客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！
愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小張開了一家木門專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式木門產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有各種鎖具，還有很多小工藝品等。物品非常多，使得他的小店顯得擁擠雜亂，但他的生意卻非常好。一次，一位客戶到小張的店里
2015年鋼鐵行業大事記年終盤點
1月 1日：《環保法修訂案》(新《環保法》)正式實施。正式取消含硼鋼(僅包括已經列出含硼稅則號)出口退稅。 8日：河北省省長張慶偉表示，2015年河北將化解粗鋼產能500萬噸。財政部、國家稅務總局聯合發布《關于促進企業重組有關企業所得稅處理問題的通知》和《關于非貨幣性資產投資企業所得稅政策問題的通知》，出臺稅收優惠支持鋼鐵等行業兼并重組。 14日： **辦公廳正式印發《關于推行環境污染